随着网络的兴起，现在网上贸易越来越广泛了，基本现在想买什么东西都要先网上查一下，其实网络带给我们的有利也有弊。以前没有网络贸易的时候，我们走的是传统销售模式，虽然只能做我们公司附近的或者毗邻市区的生意，但是那时候的利润很客观，现在网络的兴起我们全国各地甚至还可以做到出口，但是现在的很多的同行已经开始打起价格战了，市场的混乱可以说是从网络开始的。基本现在已经没有什么行规了，有时候几十个竞争对手碰在一起，大家最后都是已价格战取胜，但是这样一来就算自己拿到订单也是没有什么利润的，最后只能是自己身心俱伤。那么现在网络贸易就只有靠价格战才能取胜吗？
一是要看产品有啥特色没有?二是要看你是怎样做的网上贸易?所以这两条就看你是怎样做的?
第一，网络贸易靠价格战取胜肯定是错的。做生意不管是网络还是线下，都不可能靠价格取胜，你一定要创造独特的价值。
第二，做生意网络化一定是一个趋势，价格越来越透明，关键看你服务。不是有汽车来了导致黄包车生意不好，这是无法逆转的趋势。你应该选择创新，给自己的产品和服务增加新的价值。
我想对这个问题，并没有实质的解决方法！重点在于在你从事的行业及产品由于两种销售方式产生的矛盾时，能够看得多远，想到以后在因为渠道稳定后应该 怎么做，怎么发展。这才是关键的！因为新的方式更有利，所以它对传统的方式产生冲击，形成矛盾。也让从事这个行业的人，思绪混乱忙于眼前的应付！忙于借助 便捷方式产生的利润空间进行相互打压与市场夺取，但这一切终会归于平静。平静后会形成一个新的行业环境与规则，也注定有些企业会从这场变革中消失！与其说 这是一场因为某种原因形成的价格战，个人更愿意表达成快鱼吃慢鱼的好机会！
网络贸易的取胜，个人看法认为先关注与传统方式上产品内容相同的地方。这样你会发现其实需求针对产品的主要内容并没有发什么改变，但因为过程的简化。对于服务与反馈的部分会进一步的提高！对于市场讯息的接受及自身的应变能力要求更多！
所以在已经处于这个情况的行业，个人觉得是机会。在这个过程结束后，每个人都会得到相应的结果，这个结果的产生取决于你之前做过什么！
foshanjpd-czars：
对于产品，我认为分两类：一类是网上网下都不关系的，哪里购买都可以；另一类是只能通过网下，也就是只能在本地购买。对于这两种产品得分类讨论。
第一类，网下网上我们可以称“大路货”，必定是要打价格战，价格战就得压缩成本开支才有得做。或者转型。
第二类是只能通过本地购买，比如门窗之类你不可能在网上拿过来自己或者请人安装的商品，如果是这类产品，你得做好你的服务质量，因为是直接面对消费者，引导他们购买，这类能打价格战的几率比较小，除非某个地区兵家团集打得风风火火，因此这类商品你不必花精力进入这个地域市场，毕竟是后来者。
如果你在某个地区被对手打价格战，你也不必惊慌，而且还是铲除对手的机会，根据先导者优势理论，你本来就有经销商经销你的产品，只需在这段时间拼命搞活动，对手就无法进入这个地域的了。
high16882588：
这位同志你所说的根本原因在哪？是因为什么导致了你现在的困境？我是这样认为的，说错了别见怪哦！
刚刚你说到前几年的生意好做？为什么好做，有句话是这样说的，物以稀为贵，90年代初在我们中国各个行业的商家都还不是很多，且各个环节都还不成熟，那自然同行之间的竞争、碰撞、摩擦、自然就少得多。
相对的，到了今天，电子商务吧全中国大大小小企业，世界各地的企业都拉到一个平台上去竞争，那结果就是你所担心的，这个问题是所有商人都担心的问题，打价格战。结果赚不到钱，导致收入与支出的不平衡，公司资金运作效率低。
欲改变现状，要发现是什么原因导致的，到了今天各个行业都在打价格战，不难发现，打价格战的各个公司的规模都差不多，产品的质量也差不多。
要想打胜仗有个不的规律.那就是实力.就是综合竞争力.先求稳.再求产品创新.不但要有过硬的技术.质量.还要有外观上的创新.千万别搞概念炒作。
在做某个重要觉得之前要反思自我，是否存有侥幸心理，投机心理，凡是脚踏实地才能做强、做大，有问题是好事，问题让你有了改变自我，提升自我的好机会，综合资源，把问题各个击破，明确目标，坚持到底，绝不动摇。
lgmove：
这个问题我也分析了一下，导师所说的我非常认可，但是对目前的创业型小企业来说那是很长的路，不管大企业和小企业都可以做好品质，可二者区别是资金的基础问题。
对大企业来说很容量也能担的起一时的资金周转，而小企业本身底子亏不可能有太多的资金去投入，也不可能象大企业一样去投入太多的新项目。
所以网上就会出现同一类的产品价格差，质量的层次不同及售后的不确定，导致高品质的产品占不到一度之地。还有网上所吹嘘的花头十足，一个劣质的产品都比一个正品的产品还要可靠。
这样的市场虽然不长久但几年内是不会退出的，假如这款产品退出了另一款产品还会出现。小企业如果想做好高品质的产品，必须做品牌然后自已亲自网上操作，这样才会有一度之地。
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